Oletko valmis ostamaan unelmiesi auton, mutta pelkäät maksavasi liikaa? Kuvittele, että voisit neuvotella hinnasta fiksusti ja säästää satoja, ellei tuhansia euroja! Auton ostaminen, olipa kyseessä upouusi menopeli suoraan salonista tai käytetty auto jälkimarkkinoilta, on jännittävä hetki, mutta myös täynnä sudenkuoppia. Väärät sanat voivat tehdä sinusta helpon saaliin myyjälle ja nostaa auton hintaa. Autovloggaaja Roman jakoi TikTok-videollaan neljä lausetta, joita sinun ei koskaan tulisi sanoa autonmyyjälle, sillä ne vahvistavat myyjän neuvotteluasemaa ja voivat johtaa kalliiseen kauppaan. Valmiina oppimaan, miten pidät rahat taskussasi ja neuvottelet kuin ammattilainen? Lue eteenpäin ja vältä nämä yleiset virheet!
1. “Rakastan tätä autoa”
Kun huokaiset myyjälle, että olet täysin ihastunut autoon, annat hänelle täydellisen valttikortin. Romanin mukaan tämä lause paljastaa tunteesi ja tekee sinusta haavoittuvaisen. Myyjä voi käyttää innostustasi hyväkseen ja painostaa sinua hyväksymään kalliimman tarjouksen tai huonommat ehdot, koska tietää, että olet jo myyty. Vaikka auto olisi unelmiesi täyttymys, pidä tunteet kurissa ja keskity faktoihin. Kysy teknisistä ominaisuuksista, kuten polttoainetehokkuudesta, huoltohistoriasta tai takuusta, ja pyydä koeajoa. Näin pidät neuvottelut hallinnassasi ja vältät impulsiivisen päätöksen. Kokeile keskittyä auton yksityiskohtiin ja pidä intoilu sisälläsi – säästät todennäköisesti sievoisen summan!
2. “Minulla on varaa vain…”
Älä koskaan paljasta budjettiasi myyjälle! Jos kerrot, että olet valmis maksamaan esimerkiksi 20 000 euroa, myyjä tietää, että hinnan ei tarvitse laskea siitä – olet jo myöntänyt maksavasi tuon summan. Roman varoittaa, että tämä lause lukitsee sinut maksamaan enimmäissumman, vaikka auto voisi olla saatavilla halvemmalla. Sen sijaan käännä tilanne toisinpäin: kysy myyjältä, mikä on heidän paras tarjouksensa, ja vertaa sitä markkinahintoihin verkossa. Näin pidät neuvotteluvoiman itselläsi ja voit saada paremman diilin. Testaa tätä taktiikkaa seuraavalla kerralla autoliikkeessä ja huomaa, miten myyjä alkaa kilpailla sinun hyväksynnästäsi!
3. “Olen myymässä vanhaa autoani”
Jos suunnittelet vanhan autosi myyntiä samalla, kun ostat uutta, älä mainitse tätä myyjälle – varsinkaan, jos jälleenmyyjä voisi ostaa autosi. Romanin mukaan myyjä saattaa tarjota sinulle “kätevää” vaihtoauto-diiliä, joka kuulostaa houkuttelevalta mutta voi olla taloudellisesti tappiollinen. Esimerkiksi jälleenmyyjä voi tarjota alhaisen hinnan vanhasta autostasi ja nostaa uuden auton hintaa kompensoidakseen. Usein on fiksumpaa myydä vanha auto erikseen yksityiselle ostajalle tai toiselle jälleenmyyjälle ja keskittyä uuden auton ostamiseen parhaaseen hintaan. Kokeile pitää nämä kaksi prosessia erillään ja tutki markkinoita huolellisesti – näin saat parhaan arvon molemmista kaupoista!
4. “Tarvitsen auton tänään”
Mikään ei anna myyjälle suurempaa valtaa kuin tieto siitä, että olet kiireessä. Roman korostaa, että kun myyjä tietää sinun tarvitsevan auton välittömästi, hän voi ehdottaa kalliimpaa hintaa tai lisätä tarpeettomia palveluita, kuten kalliita lisätakuita tai huoltopaketteja. Kiireinen asiakas on helppo kohde, sillä hän todennäköisesti hyväksyy tarjouksen harkitsematta vaihtoehtoja. Sen sijaan näytä, että sinulla on aikaa vertailla muita autoja ja jälleenmyyjiä. Kysy esimerkiksi kilpailijoiden tarjouksista tai sano, että harkitset päätöstä yön yli. Ota rauhallisesti seuraavalla ostokerralla ja pidä neuvottelut hallinnassasi – kärsivällisyys palkitaan!
Vinkkejä fiksumpaan auton ostamiseen
Jotta auton ostaminen sujuu sujuvasti ja säästät rahaa, pidä mielessä nämä lisäohjeet:
- Tee taustatyötä huolellisesti: Tutki auton markkinahinta etukäteen esimerkiksi netissä (esim. Tori.fi tai Autotalli.com), jotta tiedät, mikä on kohtuullinen hinta. Vertaa myös eri jälleenmyyjien tarjouksia.
- Kysy rohkeasti alennuksia: Kysy erikoistarjouksista, kausialennuksista tai lisävaihtoehdoista, kuten ilmaisista huolloista tai talvirenkaista.
- Ole valmis kävelemään pois: Jos diili ei tunnu oikealta, sano, että harkitset muita vaihtoehtoja – tämä voi saada myyjän parantamaan tarjoustaan nopeasti.
- Tarkista auton historia: Käytettyä autoa ostaessa pyydä aina raportti auton historiasta (esim. Traficomin kautta) ja tarkista huoltohistoria mahdollisten ongelmien välttämiseksi.
- Koeaja huolella: Älä kiirehdi koeajoa – testaa auton ajettavuus, äänet ja mukavuus eri olosuhteissa.
Nämä vinkit antavat sinulle itsevarmuutta neuvotteluihin ja auttavat välttämään kalliita virheitä. Kokeile näitä taktiikoita seuraavalla kerralla autoliikkeessä ja huomaa, miten neuvottelutaitosi kehittyvät – saatat yllättyä, miten paljon voit säästää!
Osta auto fiksusti ja säästä
Nyt kun tunnet nämä neljä kiellettyä lausetta – “Rakastan tätä autoa”, “Minulla on varaa vain…”, “Olen myymässä vanhaa autoani” ja “Tarvitsen auton tänään” – olet valmis astumaan autokauppaan itsevarmana ja neuvottelemaan kuin ammattilainen. Vältä näitä sudenkuoppia, pidä tunteesi kurissa ja keskity faktoihin, kuten auton hintaan, kuntoon ja markkina-arvoon. Näin saat unelmiesi auton parhaaseen mahdolliseen hintaan ilman turhia lisäkuluja. Jaa nämä vinkit ystäviesi kanssa, jotka suunnittelevat auton ostoa, ja auta heitäkin säästämään! Mikä näistä vinkeistä oli sinulle hyödyllisin? Seuraavalla kerralla astu autoliikkeeseen pää pystyssä, neuvottele fiksusti ja aja pois tyytyväisenä – lompakkosi kiittää!
